现实却给了他残酷的回答，家园网创办的3年来，一直都在用钱来推广自己的知名度，没有限制的扩张业务规模，3年烧光了10几亿，但是平台一直都没有找到好的盈利模式，无法获得融资，在没有后续资金的补充下，家园网也无力支撑，悄然倒下。家园网成为中国第三大电商平台的梦想破灭，企业还拖欠了公司1000多名员工近10个月的工资，共计5600万，而公司老板已经失联，根据有关人士的透露，家园网已经悄悄向法院申请了破产清算。

 

突发“黄色预警”

话归正转，今天，我们依然请到的是黑小马商学院的俞老师，他擅长各种新奇“玩法”，在京东店群数据曲线分析及资源整合方面别有心得。

近日，很多学员在群里爆料说道“京东拼购店被运营小二紧急通知，事态严重……”，晚些时候我收到一份表格。

 

回到电脑前打开，触目惊心的感觉：表格里血淋淋的黄色标注，通篇都是各种几千上万的sku。附图：

 

首先来说，京东此次的动作并非毫无预兆。此前俞老师其实有向很多人做过紧急预告。大家刚开始对这个消息半信半疑，直到后面突然发现店铺商品上架不了。对于新店，这无疑是一个坏消息。然而对商品数量相当多的店铺（尤其是数据稳定下来的）来讲，只要不主动下架，目前来看影响应该不大。

显然，它基本可以归为一个不好的信号。不过也不必太惊慌——对于经历过2017年底那回“从数十万缩减到几千商品阈值”大动荡的老鸟们来说，今天发生的只能算是“小巫见大巫”。（俞老师想起当年面对平台要求从2500万spu砍到1500万spu的铁血政策，亲自通宵操作几十家店的场景仍历历在目）

 

>影响具体分析

首先，店铺的流量肯定要受影响了。商品数量的限制包括被强制下架的（甚至要求的数量远低于平台的规范），引发的商品品类及数量下降将直接下挫店铺整体流量。

目前很多学员的做法是把一些没有销量的都下架掉。这样的后果就是掉权重，为什么呢？因为没有销量的商品也有点击率、加购、关注，而这样都会产生权重。同时由于商品数量的限制，上新的流量相对之前也减少了。纯粹靠铺货堆积进行上新流量的获取显然不可行了。

其次动销率在下架后会突然升高，但是由于后期的转化没有跟上及前期的行业数据水平，动销率会慢慢降低，导致一种恶性循环。大部分店铺会面临着数据腰斩或是慢慢不出单的情况。

最后是转化率的问题。关于铺货店，一家几千上万的产品基本上能卖的可能就几十款。那么下架后前期影响不大，由于商品下架一大部分，反而前期转化率会上涨。但是面对同样的问题，转化率慢慢会根据之前的数据和后期新款转化的情况进行一个回调，逐渐会回到之前的水平，那么相对于店铺的营业额就会降低。营业额直接关系的是行业层级，层级下降的同时就会带来一大波的逆向反馈。

 

>出路

今天很多学员有问我，拼购店这样的情况还可以做吗？

我的回答是：可以。但要看你们怎么定位。还想一味地大量铺货是不可能了，精细化是必然趋势，尤其是思维玩法上需要去变通。有哪些操作呢？

提高流量。一家店铺的核心就是流量，关键在搞清楚流量入口和获取方式。比如选品的好坏，上新流量获取的多种方式，点击率优化等。

提高动销率。方法有很多：日常活动及店铺活动、关联营销、京挑客等，这些都是免费的内功优化。

提升转化率。例如，店铺界面装修提升老客户的复购及粘性；放心购；商家免邮及详情页优化等。尤其注意要针对客户的痛点来做。