| 冯永辉：农牧电商发展历程及未来趋势 |
| 发布日期：2018-01-04 15:14:16 浏览次数： |
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“不一样的行业、不一样的路径。”冯永辉提到，就所包含的产品属性上，农产品电商产品与工业品电商产品有本质区别，农产品有生产周期，没有标准化，储存时间有限，品质变化快，运输成本高，而工业品电商生产周期短，有标准化，储存时间长，品质变化慢，运输成本低。模式上也有很大差异，工业品电商面向的是全国所有的终端消费者，养猪人与普通消费者在工业品电商上购物不会有差别，但农产品电商面向的是专业领域消费者，销售的是养殖、种植所需生产资料，而养鸡的消费者与养猪消费者所购买的产品差异很大。另外一个区别在于服务，农牧电商需要非常多的产品服务，服务比交易更重要，是农牧电商通向成功的唯一途径，而工业品电商却不大需要。
过去提供服务的是上游企业，但企业的负担太高，能不能将销售服务团队根据区域进行划分，只需一个团队，来服务当地所有养猪人？冯永辉提到，这就是金猪商城选择的模式，“平台+服务站”，面向全行业进行服务，而不是单独某个企业。从上游生产资料到下游养猪场，金猪商城为他们搭建“金猪商城+基层综合服务站”平台，为养猪上游企业与养猪人服务，使交易归于线上，服务归于线下。“金猪商城尝试了2年，已成功进行实践。”冯永辉希望线下企业能够迈开步子，融入互联网发展。也希望更多有服务能力的一线人员，加入金猪商城，做线下服务。同时也希望更多养猪人敢于尝试，融入互联网。 接着，冯永辉介绍，2015年金猪商城上线时，农牧行业电商还存在几十家，而现在已经屈指可数。冯永辉提到，农牧电商平台要想成功，必须具备几个要素，即产品专业、服务到位、独立第三方、电商的人才储备。 冯永辉认为，农牧实体企业进入互联网电商有五大痛点，即线下渠道、质量、价格、发货物流、线上营销。“线上线下产品冲突问题，建议企业将线上线下产品区分开。质量上，质量是企业的生命，实践告诉我们，一旦线上出现质量问题，损失会加倍。价格上，企业迫于线下压力，电商价格与线下差别不大，成交量惨淡。线上营销策略缺失，损失客户。物流发货速度慢，养猪人退单很多。” 而养猪人电商痛点，冯永辉认为来自养猪人的操作不畅、观难改念和对电商资金安全的不信任，另外，农牧电商产品的质量、价格、服务也是制约养猪人进入农牧电商的主要因素。“只有解决这些问题，终端养猪人就能真正融入电商。” |
