一、会议营销的三个目的

　　兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的：一是产品推广;二是标杆复制(模式复制);三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的，有时三个目的同时并存。

　　二、会议营销注意事项

　　1 频率

　　会议营销不宜太过频繁，避免会议疲劳症。在同一市场上最好半年进行一次会议营销，如果一些新的技术产品或方案需要快速应用，可以每个季度进行一次，但不要不断连续进行。

　　2 内容

　　会议营销内容新颖，要有吸引力，最好请实战型专家。所讲的课件内容必须是公司反复修订的标准课件内容，不得以讲课老师的研究方向和兴趣不同而自由发挥，技术内容必须能够落地，避免出现“老三样”，即当前流行某种疾病、企业有某种产品可以治疗该疾病、现场对该产品进行促销推广，这是许多企业常采取的方法，偶尔一次可以，如果总是这样会引起养殖户的反感。

　　3 促销

　　如果会议营销同时促销，要注意促销力度，既要对养殖户有吸引力，又避免力度太大引发养殖户对产品的怀疑。

　　4 落实

　　实际上，会议推广是营销的开始而不是结束，使养殖户尽快使用推广的产品或技术，并取得预期的收益，这才是会议营销的根本所在。