下海经商获第一桶金

　　1989年，下海经商。在多年的创业旅程中，李国庆同很多下海的知识分子一样，经历了一无所有、摸爬滚打的艰辛时期，最后，他把目光锁定在图书出版领域。

　　1993年，李国庆联合北京大学、社科院、农业部等单位创办了“北京科文经贸总公司”，任总经理、总裁。这使得他对国内图书行业的各个环节有了相当多的了解并获得了创业之初的第一桶金。

　　但这时的李国庆也经历了艰难的心路历程，他有着旺盛的精力和创造力，但总是觉得自己没有踏上一条快速路，前途是什么，以后的路该怎么走，他说自己“那时都很茫然”。多年的经商并没有带来他所期望的成就，他在焦虑中寻找。

　　当当由来

　　1996年，李国庆在美国认识了俞渝，而这时的李国庆一看就是那种非常有活力的人，二人一见钟情，三个月后就闪电结婚，第二年俞渝和李国庆回到国内，夫唱妇随。

　　俞渝先是在李国庆的科文公司干了一段时间，1999年11月，夫妻一起创立了当当网站。俞渝说，她在美国时尝试过在最大的网上书店亚马逊购物，对网上购物的便捷印象深刻。再加上李国庆个人就是一个喜欢便捷的人，所以他们认定这一定是一块很大的市场。

　　创立当当

　　1999年11月，当当正式上线运营。刚刚创业的起步阶段，当当没有办公地点、没有员工，俞渝就在李国庆的图书公司里面辟出一件没有窗户的小屋，然后在新浪的首页上放了一周的招聘广告，找来几个人就开始运营了。

　　就在当当宣布开始营业的一两年，中国的网上书店业务经历了一轮爆棚，最多的时候有三百多家，面对不可预知的未来,李国庆和俞渝并没有放弃。在夫妻俩的精心打理下，2000年，当当开始从爆棚的三百多家网上书店中脱颖而出。2000年4月，当当成立后的第一轮融资顺利完成。李国庆拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向当当投入的800万美元风险投资。

　　寒冬之中顽强坚守

　　1998年、1999年，无论是中国还是海外，整个网络经济都在高速发展，热钱都在向互联网急速涌入，几乎沾着“互联网”的公司都能拉到风投。但是，仿佛是在一夜之间，互联网的寒冬就袭来了。2000年4月，纳斯达克开始暴跌。在这样一个互联网寒冬里，电子商务公司真实感到了彻骨的寒冷。所有人当时都声称网络经济的泡沫已经破裂，无药可救了。李国庆夫妇仍在咬牙坚持，他们相信这是消费的未来趋势。2002年，当当提出增速不变，业绩持平;2003年，他们做到了盈亏平衡;2004年，当当的销售额与西单图书大厦不相上下，占整个网上零售份额的40%。令人吃惊的是，当当每年保持180%的增长速度，而传统书店年年增长率不超过5%。

　　拒绝亚马逊：10亿也不卖

　　2004年1月，亚马逊负责战略投资的高级副总裁达克访问了当时已经是中国网上第一大书店的当当，提出1.5亿美元收购70%-90%股份的具体方案。面对诱惑，当当的股东、管理团队和投资顾问经过仔细权衡，提出了欢迎亚马逊作为策略投资人，做当当少数股东的应对方案。对于当当的立场，亚马逊方面当即回应：如果对价格不满意，那么1亿到10亿美元之间都可以谈，但70%以上的绝对控股权要求不变。

　　由于亚马逊坚持绝对控股，而当当只接受战略性投资，从2004年3月到7月，双方多次协商不成。8月6日，当当对外宣布终止与亚马逊并购谈判的消息。

　　美国上市：迎来收获的季节

　　在拒绝了亚马逊收购的同时，李国庆夫妇深深的意识到亚马逊带来的竞争危机。别人在用投资者的钱大打广告，当当把钱用在了优化数据库、优化搜索体验、扩建仓库、提速物流，丰富商品品类，提升用户购物体验。李国庆明白和国际大鳄竞争，这些内功修炼一定要深厚。

　　2010年12月8日，当当向SEC(美工证券交易委员会)提交首次公开招股(IPO)申请文件，以代码“DANG”在纽交所上市发行1700万份美国存拖股(ADS)，发行价16美元，此次计算当当市值为12.46亿美元，瑞士信贷、摩根士丹利和PiperJaffray担任当当此次IPO的承销商。

　　当当成为中国第一家完全基于B2C业务在美国上市的网上商城。

　　业务创新

　　二度创业：自己与自己的竞争

　　观察我国出版行业，纸质书目前还是当家花旦，但迟早要面临一场艰难的数字革命，李国庆认为，作为中国最大的网上书店，数字书革命要从当当自身开始。

　　早在2010年，当当就成立了数字书业务事业部。2011年当当电子书平台上线，有数字商品近20万种，是中文数字书资源最丰富的电商网站。2012年7月，当当推出自有品牌数字阅读器“都看(Doucon)”，获得市场热烈反响。2013年，当当电子书下载2250万册，超过纸书销售的10%。在当当的推动下，中国电子书发展进入新的里程碑。2015年，当当开始推动以四款移动APP(当当读书、知识库应用、轻阅读应用、听书应用)为核心载体的数字阅读“三年计划”。

　　确立综合性电商目标

　　在李国庆看来，建立核心品类才是电商王道。图书作为当当的目标品类(代表着顾客的目的性购买)，占据线上图书零售43%的市场份额;占据中国图书零售1/3以上市场份额。“服装将作为当当继图书之后的着力打造的另一目标品类，要用三年的时间至少做到行业第二、仅次于淘宝。”李国庆说。

　　2013年李国庆带领中高端定位的当当服装平台大踏步前进。5月，当当中高端特卖频道“当当尾品汇”上线，专注时尚名品特卖。上线不到半年，月度覆盖人数便激增至540万，排名前二。9月，一场主题为“界”的新品发布会在北京文化地标751D•PARK中央大厅华丽上演，当当被媒体纷纷好评为“时尚电商”。

　　李国庆认为，企业不能坐享优势品类的资源红利，一家保有活力的企业，需要自己与自己不断竞争，要有二度创业的企业文化。自相关事业部成立以来，电子书和服装的二次创业一直放在公司的战略位置。

　　入驻天猫：甘愿在大家电领域挣擦皮鞋钱

　　为了卖百货，硬汉李国庆甚至“从了”天猫。2012年10月，当当将80万种图书品类和30多万种百货品类入驻天猫，这一行为被业内评价为“当当自降身价换流量”。李国庆倒是很想得开：“我们这次入驻的主要是百货，在这方面，我确实需要天猫的帮助。”入驻前，李国庆就注意到天猫、淘宝坚决不做自营。李国庆觉得，天猫其实就是个商业地产，在最热闹的街上搞了个购物中心。“我们当然要入驻了，人家流量大，租金也不贵。”

　　在激烈的电商家电价格战中，总少不当当CEO李国庆(微博)和京东商城CEO刘强东(微博)(微博)“大嘴”之间彼此揶揄调侃。刘强东称在价格战中当当是擦皮鞋的，李国庆回应称，甘愿在大家电领域挣擦皮鞋钱。李国庆表示，“在大家电竞争中老刘嘲笑当当是擦皮鞋的，有道理，战略合作，优惠顾客理念一直是当当理念，国美(微博)大家电采购价格优势转化为当当的优势!我愿意给国美擦皮鞋，只要这个理念共识不破裂，我甘愿在大家电领域挣擦皮鞋的钱。”